Les commissions de vos setters et de vos closers, calculées toutes seules
Vos équipes sont payées au rendez-vous et à la vente, avec des règles différentes selon les clients. On construit l'outil qui suit chaque rendez-vous jusqu'à la commission, pour que la fin du mois ne soit plus une affaire de tableur.
La fin du mois ne devrait pas se discuter ligne par ligne
Souvent, les commissions se calculent encore sur un tableur, en fin de mois, à partir de ce que chacun a noté. Chaque ligne se discute, et c'est la direction qui tranche.
Le rendez-vous honoré que personne n'a noté, et la commission qui manque.
Le contrat payé en trois fois : la part du closer tombe quand ?
Le client qui annule après signature : il faut retrouver la commission et la retirer à la main.
Les règles différentes selon les clients, que seule la direction a en tête.
Une commission contestée coûte deux fois : le temps de la recalculer, et la confiance de celui qui la conteste.
Chaque étape déclenche la part de chacun
Le rendez-vous arrive avec son contexte
En fin d'appel, le setter répond aux questions de qualification. Le closer sait déjà qui il va rencontrer et ce que cette personne attend.
Le closer arrive préparé
Avant la visio, il a tout sur la fiche : les réponses du prospect, l'historique des appels et les notes du setter.
La commission se calcule à chaque étape
Chaque événement déclenche la part de chacun, selon vos règles : le rendez-vous honoré, le contrat signé, le paiement reçu. Un paiement en plusieurs fois ou une annulation se traitent comme vous l'avez décidé.
La direction voit tout
La direction voit les rendez-vous posés, honorés et signés, par client et par personne, et ce qui reste à verser.
Chaque agence paie ses équipes à sa façon
L'outil suit la vôtre : on la relève avec vous pendant Cartographie et plan, puis elle est écrite dans le devis du chantier. Par exemple :
- Un taux différent selon le client
- Un fixe par rendez-vous, plus un pourcentage sur la vente
- Un palier au-delà d'un certain nombre de ventes dans le mois
- Une commission partagée entre deux closers
Le calcul des commissions par rendez-vous et par contrat signé tourne déjà dans notre propre outil. Le vôtre suivra vos règles à vous.
Un rendez-vous suivi du premier appel à la commission
Vauclane est une agence fictive. Suivez un de ses rendez-vous en quatre étapes : Karim le pose, Marc le prépare, la commission se calcule, Sophie voit tout. Ça se lit en quelques minutes.
Nouveau rendez-vous · Belcire
- Prospect
- Directeur des opérations, transporteur, 40 salariés
- Besoin exprimé
- Planifier les tournées sans tableur
- Qui décide
- Lui, avec son associé
- Pour quand
- Avant la fin du trimestre
- Outil actuel
- Un tableur partagé
- Créneau
- Jeudi 14 h 00, avec Marc
En visio, on part de votre agence à vous.
Ce que vous vous demandez sans oser le dire
Oui. Un logiciel standard gère mal ces cas-là, et c'est pour eux qu'un outil fait sur mesure vaut la peine : un taux par client, un fixe plus un variable, un palier, une part partagée. On relève vos règles avec vous pendant Cartographie et plan, et elles sont écrites dans le devis du chantier avant de construire quoi que ce soit.
Oui. Chacun voit ce qui lui a été versé et ce qui reste à venir, sans voir les commissions des autres. Le calcul se voit au fil du mois, et personne ne le découvre le dernier jour.
Oui, si vous le voulez. Chaque client peut avoir ses règles de commission, ses closers et son suivi, et chacun ne voit que ce qui le concerne. Qui voit quoi se relève avec vous pendant Cartographie et plan, puis s'écrit dans le devis du chantier.
Un premier outil ciblé en quelques semaines, un outil complet en quelques mois, livré par étapes. On commence par ce qui vous coûte le plus de temps : si c'est la fin du mois, les commissions arrivent dès la première livraison.
30 minutes pour voir ce que ça changerait chez vous
En visio, on suit avec vous un de vos rendez-vous jusqu'à la commission, et on compte ce qui se recalcule à la main. C'est gratuit et sans engagement.
Réserver 30 minutes